Oi! Seiiti Arata. Imagine que você está com dor de cabeça. Você vai à farmácia e lá te dão duas opções de remédios. Um remédio é geral para dor. O outro remédio é específico para dor de cabeça.
Qual dos dois remédios você escolheria tomar?
Se você é como a maioria das pessoas, escolheria tomar o remédio específico para dor de cabeça. O outro remédio é mais abrangente e promete curar qualquer dor. Mas o remédio de dor de cabeça parece ser exatamente o que você precisa.
Esse exemplo simples mostra como nós somos condicionados a acreditar que quanto mais especializada alguma coisa for, melhor ela será.
Esse mesmo pensamento vem sendo utilizado como regra pelo mercado de trabalho há anos. Até hoje, é normal que quanto mais especializado seja um profissional, maior será o salário pago a ele.
Isso acontece por conta da lei da oferta e da procura. Profissionais mais especializados são mais raros no mercado. Além disso eles provavelmente possuem conhecimento e experiências únicas. Por isso as pessoas estão mais dispostas a pagar mais para contar com esses profissionais com especialização. É fundamental que você entenda isso se você deseja aumentar o seu salário.
Só que essa lógica vem mudando ao longo dos últimos anos. Hoje em dia, além de ter especialização em uma área específica, você também precisa ser ter conhecimentos em diversas outras áreas.
Seja um profissional especialista generalista
Imagine que nós estamos nos conhecendo hoje. Qual seria a sua resposta para a famosa pergunta “o que você faz da vida?”.
Feche os olhos e imagine como é que você se apresentaria profissionalmente.
Agora leia o que você escreveu e compare com o exemplo que dei no começo da nossa conversa. A sua apresentação se parece mais com um remédio geral para todas as dores ou com um remédio específico para dor de cabeça?
O ideal é que a sua resposta não esteja em nenhum dos dois extremos. Atualmente, o que tem sido mais valorizado pelo mercado é o Modelo T, o chamado profissional especialista generalista.
Nos últimos anos, as empresas começaram a perceber que não basta um profissional ser extremamente especializado em uma área de trabalho. Ele também precisa ter conhecimentos em várias outras áreas, ainda que sejam conhecimentos menos aprofundados.
Isso é chamado de Modelo T.
Imagine a imagem da letra T. A parte de cima da letra representa o conhecimento amplo, genérico, horizontal. Já a base representa o conhecimento especializado, profundo, vertical.
Lembra o exercício que fizemos agora há pouco? Como é que você fez a sua apresentação? Será que você respondeu algo básico como “sou arquiteto, sou jornalista, sou administrador”?
A parte vertical do Modelo T exige que você tenha uma apresentação mais específica. Por exemplo, “sou arquiteto com foco em construções sustentáveis que usam madeira”. “Sou jornalista investigativo no setor de alimentos”. “Sou administrador de organizações não-governamentais focadas em ajudar crianças carentes”.
Já a parte horizontal do Modelo T exige que você também saiba gerenciar seu tempo, lidar com pessoas, fazer seu marketing pessoal, ter criatividade, entender um pouco de psicologia, economia, filosofia…
Nenhum desses conhecimentos será tão aprofundado quanto a sua especialização profissional. Mas todos eles são necessários para você se tornar o profissional completo que o mercado busca.
Como se tornar um profissional do Modelo T
Agora que você já entendeu a importância de ser um especialista generalista, surge a questão de como se tornar um profissional do Modelo T.
Vamos falar primeiro da parte vertical do modelo, do conhecimento especializado. Para se tornar um especialista, você precisa adquirir duas coisas: conhecimento e experiência.
Para adquirir conhecimento, existe o caminho tradicional das escolas e faculdades. E existe o excelente caminho do autodidatismo.
Como você está aqui nessa conversa, eu já posso supor que você tem comportamento autodidata. Você está aqui neste momento aprendendo como ser um profissional melhor. Você já é uma pessoa interessada em um processo de melhoria contínua.
Além da formação acadêmica tradicional, essa é a melhor maneira de você adquirir conhecimento especializado. É pesquisar vídeos na internet. É ler um livro sobre sua área de atuação por pelo menos 30 minutos todo dia. É observar como os grandes profissionais da sua área resolvem problemas.
Você deve de maneira consciente realizar atividades diárias com o propósito específico de fortalecer o seu conhecimento naquela área de especialização.
Ao mesmo tempo, você deve colocar esse conhecimento em prática. Deve adquirir experiência.
Idealmente, essa experiência é adquirida fazendo estágios, trabalhos temporários ou mesmo um emprego fixo. Dessa maneira, você ganha experiência de forma remunerada.
Caso você não consiga agora atuar de forma remunerada, então o caminho para adquirir experiência é fazer atividades voluntárias e criar projetos próprios.
Você pode se voluntariar para executar o seu trabalho de graça em ONGs, escolas ou outras instituições similares. Ou pode por conta própria criar uma empresa, se oferecer para fazer trabalhos como freelancer, criar uma iniciativa na internet.
Tanto para o conhecimento quanto para a experiência, você vai precisar de proatividade. Ou seja, você não pode ficar esperando que as oportunidades surjam. Você precisa correr atrás e criar as suas próprias oportunidades.
Quando você fazer isso durante vários anos, você gradualmente vai se tornar o melhor especialista daquela área. Só que atualmente isso não é suficiente para você ser o profissional mais bem remunerado.
Você precisa explorar outras áreas do conhecimento
Com conhecimento focado e experiência aplicando esse conhecimento na prática, você se torna um especialista em uma área de atuação. Você forma a parte vertical do Modelo T.
Mas essa é somente a metade do caminho. Você ainda precisa formar a parte horizontal do Modelo T. Ainda precisa explorar outras áreas do conhecimento. Áreas que vão transformar você em um profissional mais completo.
O ideal é que esses conhecimentos de outras áreas ajudem você a resolver diferentes tipos de problemas.
Você pode começar com seu próprio desenvolvimento pessoal. Pode aprender a ser mais produtivo, a gerenciar melhor o seu tempo, a ter mais foco. Pode buscar conhecer como se alimentar de forma a ter mais disposição, como meditar para ter mais concentração, como dormir melhor para ter mais saúde.
Depois você pode explorar a chamada inteligência interpessoal. Pode aprender como lidar melhor com as pessoas, como exercitar mais empatia, como se relacionar com personalidades difíceis.
Por fim, você pode aprimorar a sua inteligência analítica. Pode aprender como manusear números e estatísticas, como lidar com a tecnologia, como investir dinheiro.
Você também vai precisar de um novo conhecimento: saber vender. Não adianta apenas você ter uma grande especialização e explorar outras áreas do conhecimento se você não souber vender o seu próprio valor.
Mesmo que você não trabalhe com comércio ou vendas, ainda assim precisa saber vender.
É através da venda que você vai explicar para o seu cliente potencial ou para o seu empregador potencial que você consegue fazer algo de grande valor.
Vamos fazer um exercício juntos. Feche seus olhos e tente imaginar você convencendo alguma empresa ou cliente a contratar os seus serviços. Você precisa convencer essa pessoa a contratar você e não o seu competidor.
Como é que você se sente? Algumas pessoas possuem sentimentos muito negativos associados ao processo de venda. Achamos que o vendedor é um manipulador, alguém que engana os outros, que tira vantagem das pessoas.
Esse é um preconceito que você precisa abandonar se quiser ter maior reconhecimento profissional. Não caia no erro de achar que o seu trabalho vai se destacar por si só e que as oportunidades virão correndo atrás de você. É você quem tem que fazer o seu próprio marketing.
O mercado recompensa quem se destaca
Anos atrás, você podia se diferenciar ao ter uma graduação. Depois, ao ter uma pós-graduação. A cada dia que passa, esses títulos passam a ter menos importância.
Se você quer ter um maior reconhecimento profissional e com isso receber mais dinheiro, você precisa se destacar. Precisa lembrar da lei da oferta e da procura e se tornar um profissional raro no seu mercado. Um profissional que empregadores e clientes procuram muito e estão dispostos a pagar mais para ter o privilégio de contratar.
Escolha uma área de atuação, selecione um nicho de mercado e comece a adquirir conhecimento e experiência até se tornar o melhor do mundo nesse nicho.
Ao mesmo tempo, invista em áreas de conhecimento mais amplas para se desenvolver melhor como pessoa, para se relacionar com os demais e para dominar tecnologias e números.
A vida mudou. Hoje existe muito mais competição. Não apenas de outros profissionais, mas também de algoritmos, robôs e outras inovações.
Invista no seu processo de melhoria contínua para se diferenciar. O mercado de trabalho recompensa quem se destaca, tanto dando um maior reconhecimento como oferecendo melhores salários e pagamentos.