Oi! Seiiti Arata. Quando eu falo sobre networking, existem dois tipos de pessoa. Tem um grupo de pessoas que gosta de fazer networking pois colhe grandes resultados. São pessoas que sempre vão para eventos, trocam cartões de visita e sempre tem no rosto um sorriso e na ponta da língua um elevator pitch, uma história pronta ensaiada para contar rapidamente o que faz da vida.
E existe um segundo grupo de pessoas que nem mesmo sabe o que é networking ou tem um certo nojinho, que acha desprezível ou vergonhoso ou simplesmente muito chato ter que se conectar com outras pessoas profissionalmente.
Bom, se você faz parte do segundo grupo, se você não suporta networking ou se você não sabe exatamente do que se trata, é com você que eu quero conversar agora. Hoje você vai mudar a maneira de pensar sobre networking e vai começar a usar o networking para ganhar mais dinheiro, ser uma pessoa mais feliz e também praticar sua generosidade, ajudando outras pessoas.
A sociedade humana se desenvolve através da colaboração
No livro Sapiens – Uma breve história da humanidade, Yuval Noah Harari conta como a nossa capacidade de comunicação e colaboração foram fundamentais para o progresso de nossa civilização.
Os momentos históricos que a humanidade mais progrediu foram aqueles em que houve uma mudança profunda na maneira de colaborar: o desenvolvimento da linguagem para comunicar, a união em tribos para caçar e para a agricultura, a invenção do dinheiro para facilitar o comércio, a criação de códigos religiosos e sistemas jurídicos para regular o comportamento, a revolução científica e industrial.
Nada disso seria possível sem uma boa colaboração. Aliás, o que aconteceu com os grupos de humanos que não incorporaram as novas formas de colaborar? Você estudou história e sabe.
Os grupos que não souberam rapidamente como se organizar, colaborar, desenvolver tecnologias acabaram tendo um final infeliz: desapareceram por derrotas em combate, não conseguiram sobreviver a certas catástrofes ou simplesmente foram deixados para trás na corrida pelo desenvolvimento.
Os indivíduos realizam seu verdadeiro potencial através de colaboração
Pense em qualquer indivíduo que você admira pelas realizações. Pode ser um grande empresário, um atleta campeão, um artista reconhecido internacionalmente. Seja quem for, essa pessoa que você acabou de imaginar nunca chegaria onde chegou se estivesse sozinha. Elas sabem colaborar com equipe de apoio, advogados, treinadores, mentores, contadores, fornecedores, colegas de profissão.
A sua capacidade de colaborar com outras pessoas é sem dúvida o mais importante fator para realizar o seu potencial. A colaboração é importante tanto para sua carreira como também para seus projetos pessoais e os seus relacionamentos.
Por isso eu gostaria de mostrar como o networking pode alavancar rapidamente os seus projetos pessoais e profissionais. No curso Duplique Seu Salário eu explico como usar o networking de forma inteligente. Mas para isso é necessário você deixar o preconceito de lado e aprender a ajudar os outros e aceitar que você precisa de ajuda.
O primeiro passo para você ter todos os benefícios de um bom networking é simplesmente aprender a arte da colaboração.
De onde é que surgiu a nossa rejeição ao networking e à colaboração?
A rejeição ao networking vem da escola, vem do ego e vem de eventos de networking. Vou explicar cada um deles.
Primeiramente, a escola de modelo antiquado não fortalece nossa capacidade de colaborar. Infelizmente a maioria de nós foi educada na escola a trabalhar sozinho. Você tem que estudar sozinho e fazer as suas provas sozinho. As suas notas são baseadas nas respostas individuais que você produziu. Se você olhar as respostas dos outros, é punido. Até quando faz trabalhos em grupo, muitas vezes as notas e observações são individualizadas.
Só que na vida real não é assim. Em qualquer empresa, você sempre vai colaborar com diferentes pessoas. Suas habilidades e conhecimentos são combinados com o que outras pessoas sabem e fazem para que juntos vocês consigam fazer um produto ou prestar um serviço.
Além disso, o ego é um dos principais limitadores ao networking. O ego pode atrapalhar quando você acha que é o melhor de todos. O ego pode até atrapalhar quando você pensa que precisa ser o melhor de todos. Não deixe o seu orgulho ser uma barreira para seu crescimento. A humildade ensina que você não precisa saber de tudo e nem conseguirá saber de tudo. O que você precisa é saber entrar em contato com as pessoas que sabem mais sobre aquele assunto específico.
E outra fonte de rejeição ao networking é o próprio evento de networking! Tem vezes em que você está trabalhando tranquilamente no seu escritório e acaba sendo enviado para um evento comercial. E, sem ter passado pelo devido preparo, você acaba com grande ansiedade e sem saber exatamente como se comportar no evento. Esse trauma fica ainda pior quando você se encontra rodeado de pessoas chatas, pegajosas, querendo te vender algo ou tentando te convidar para algum esquema de pirâmide ou qualquer coisa que você odeia.
Por causa disso, é necessário fazer um esforço consciente para nos concentrarmos nos aspectos positivos do networking e aprender a usar a colaboração de forma positiva.
Pode parecer difícil, mas na verdade é libertador.
A liberdade de não ter que fazer tudo sozinho
Se você é uma das pessoas que se sente sobrecarregada, saiba que essa sensação de esgotamento vem da insistência de tentar fazer tudo sozinho.
Para ter uma vida mais tranquila, produtiva e satisfatória, temos que aprender a colaborar e juntar forças com outras pessoas. E da mesma forma como você deve se abrir para receber ajuda, também deve se colocar à disposição para gentilmente ajudar outras pessoas a resolverem seus problemas.
Pode parecer contraditório querer arrumar ainda mais obrigações, mas você só vai conseguir ter pessoas boas ao seu redor quando você também é uma pessoa boa.
Além do mais, essa colaboração será boa para todos os lados. Você vai ajudar os outros no que você é bom e receber ajuda naquilo que você não é tão bom.
Você deve ser excepcionalmente bom em alguma coisa. O segredo milenar do progresso da civilização é se especializar em uma tarefa e se rodear de pessoas com outras especializações. Isso permite troca de valor. É assim que você vai conseguir também se conectar com pessoas excepcionalmente boas. Você não precisa ser bom em tudo. Mas você tem que ser bom em alguma coisa.
Um bom networking é uma troca de valor
Uma das melhores maneiras de medir se o networking está sendo bem feito é observar se existe valor sendo trocado. A essência de uma colaboração é quando os envolvidos estão recebendo e oferecendo valor, conseguindo um resultado final que não seria possível agindo de forma isolada. Para isso, vamos usar três chaves: especialização, sistematização e generosidade.
Especialização permite você ter algo a oferecer para a troca de valor. Para aumentar o valor trocado, será muito útil se você for especialista em um assunto e oferecer ajuda sobre esse assunto específico para quem precisa.
Por exemplo, eu posso dizer que sou um especialista em gravar vídeos. Se uma pessoa que tem um problema para gravar vídeos pode perder horas tentando resolver o problema, provavelmente eu posso dizer como ela pode resolver em poucos minutos.
Vamos continuar o exemplo. Imagine que eu não entendo nada sobre tributação e preciso resolver uma burocracia com impostos. Em vez de eu perder várias horas tentando entender sozinho o que fazer, eu posso contratar a ajuda de um contador, que resolverá tudo em alguns minutos. Eu ganho tempo. E com mais tempo, eu posso fazer outras coisas mais valiosas.
Vamos agora falar da sistematização. O que mais você pode fazer para facilitar a troca de valor, além de você ser bom em uma certa área? Você pode ser a primeira pessoa a estimular a troca. Da mesma maneira que você antigamente se sentia tímido, ansioso, desajeitado ou perdido em um evento de networking, é bastante provável que as outras pessoas também estejam um pouco desconfortáveis.
Procure dar o primeiro passo. Aprenda a fazer sua apresentação de forma elegante, simples e amistosa. Quando você faz isso de forma organizada e sistematizada, seguindo procedimentos dentro de um certo modelo, você terá resultados muito melhores do que se você improvisar na tentativa de ser mais espontâneo.
Obviamente você pode e deve ser espontâneo, porém dentro de um modelo que é comprovado e sistemático. Sistematizado significa que você tem um sistema. Você pode por exemplo definir no seu sistema que você vai participar no mínimo de dois e no máximo seis eventos de networking por ano. E, ao final do evento, você vai selecionar os contatos que são relevantes e vai manter em contato com eles, escrevendo novidades ou convidando para um telefonema a cada xis dias. Pode também definir que pelo menos uma vez ao ano você fará uma reunião com seus clientes antigos. E que dentro do seu círculo de amizades, no mínimo você vai telefonar no dia do aniversário e também vai se esforçar para marcar um jantar a cada dois meses pelo menos.
Por que é necessário sistematizar? O motivo é que sem um sistema, provavelmente nem você nem a outra pessoa vão realizar as ações necessárias para iniciar ou nutrir aquele relacionamento. A correria do dia a dia pode ser um problema para os relacionamentos. Ficamos meses ou anos sem entrar em contato com pessoas importantes e queridas, simplesmente por falta de um sistema.
Você deve definir isso previamente, pois se deixar para o acaso provavelmente não vai fazer nenhum desses contatos. Mas isso não significa que os seus contatos devem ser artificiais. Seja sempre autêntico, usando clareza na sua comunicação.
Além de se especializar em algo para contribuir com maior valor e desenvolver os seus sistemas para conseguir realmente implementar o networking, é necessário também cultivar a generosidade. Criar redes de contatos terá mais poder quando você tem o seu foco em contribuir. E não em receber.
E aqui eu não estou falando em contribuir com a vontade de receber, em ajudar só pensando em ganhar algo em troca.
Estou falando em contribuir a partir de uma perspectiva de abundância, pois eu tenho tanto que a minha única escolha é contribuir.
Esta mudança de perspectiva é muito importante. Se você está contribuindo só porque você quer receber, você está vindo de uma perspectiva de escassez. Mude o seu foco e passe em ajudar só pelo prazer de ajudar.
Se a outra pessoa mais tarde contribuir de volta, será muito bem-vindo, mas você não está esperando por isso. Não vai ficar ressentido por ter contribuído mais do que recebeu. Não vai ficar fazendo as contas de quem é que contribuiu mais do que quem.
Com o tempo, você vai se acostumar a ser naturalmente uma pessoa que ajuda só por ajudar. Da mesma maneira que a chuva molha, da mesma maneira que o sol aquece, da mesma maneira que a nuvem traz sombras, você é no mundo uma pessoa que contribui. Faz parte de sua natureza e não é o tipo de comportamento condicional dependendo de certas requisitos, dependendo do comportamento da outra pessoa. É assim que você é.
Como fazer um bom networking na prática
Quando você estiver entrando em contato com alguém pela primeira vez, vá direto ao ponto.
Seus primeiros segundos de interação devem ser focados no que é que você pode oferecer de útil para essa pessoa.
Seja breve em vez de consumir tempo demais falando de você, da sua empresa, da sua experiência. Diga no que é que você pode ajudar aquela pessoa e pergunte se ela tem interesse em saber mais.
Caso ela diga que não tem interesse, não insista. Não seja uma pessoa pegajosa, não fique aborrecendo ela. Está tudo bem caso ela não tenha interesse.
Mantenha o relacionamento leve. Diga que caso ela precise algum dia ou conheça alguém que precise, que você terá prazer em ajudar. E respeite o espaço do outro.
A importância desse tipo de atitude tem crescido com o passar do tempo. Antes o modelo de trabalho era você se formar, começar a trabalhar em uma empresa e talvez ficar nessa mesma empresa até a época da sua aposentadoria.
Hoje é muito comum uma troca muito mais ágil entre diferentes empresas. Cada vez mais as pessoas estão trabalhando em volta de projetos. Quando o projeto termina, você tem que buscar qual é o novo projeto que talvez a mesma empresa oferece ou talvez você tenha que procurar uma outra empresa. É fundamental que você tenha conexão com várias pessoas para poder construir a sua carreira.
Para servir e ajudar, você deve fazer informação boa circular. Caso você perceba que existem pessoas do seu convívio que poderiam se conhecer, convide elas para um café e apresente essas pessoas explicando o motivo de você achar que elas podem fazer uma boa colaboração.
Se um encontro presencial for complicado, mande simplesmente um email para ambas. Se você encontra um vídeo, um livro, qualquer informação útil, pense em quem mais poderia aproveitar e encaminhe. Não seja um armazenador de informação. Seja um circulador de informação.
Assim, quando grandes oportunidades surgirem, as pessoas provavelmente lembrarão de você como uma excelente opção para participar de projetos que podem elevar a sua carreira para outro patamar, quem sabe até mesmo duplicando os seus ganhos.
Networking é ajudar os outros e aceitar que você precisa de ajuda. Se você tem ideias preconceituosas sobre networking, abra sua mente e perceba que tudo o que você faz tem o envolvimento de outras pessoas.
Para aprender a colaborar com os outros, seja humilde e reconheça que você precisa de ajuda. Que você não sabe tudo e que outras pessoas podem resolver em minutos problemas que você levaria horas para resolver.
Reconhecer isso é uma forma de tirar um grande peso das suas costas. O peso de querer fazer tudo sozinho. Abrir sua mente para a colaboração é uma forma inteligente de se livrar do sentimento de solidão, sobrecarga e incapacidade.
Para isso tudo funcionar, seja autêntico. Ofereça ajuda aos outros de forma sistemática naquilo que você é especialista. Mas ajude sem esperar nada em troca, só pelo prazer de ajudar. Com o tempo, isso vai se tornar algo natural para você.
E aí vem a grande ironia. Mesmo sem esperar nada em troca, provavelmente as coisas vão começar a acontecer para você. Outras pessoas também vão começar a te ajudar. Seus objetivos pessoais e profissionais vão ser atingidos muito mais rapidamente com a ajuda dessas pessoas. E logo logo sua vida pessoal e sua carreira estarão em outro patamar.
Para você que quer ainda mais orientações sobre como se conectar com outras pessoas e acelerar o seu crescimento profissional, incluindo o seu salário, eu convido a conhecer o nosso curso de desenvolvimento profissional Duplique Seu Salário.