¡Hola! Seiiti Arata. Si te quejas porque ganas poco, la solución es muy simple y lógica. Sólo tienes que dimitir de tu trabajo actual y aceptar otra oferta que pague más. Ah… ¿no tienes otra oferta que pague más por tu trabajo? Entonces, ¿estás ganando poco? Vamos a pensar.
La evaluación de lo que es “poco, intermedio o mucho” depende de las demás opciones que tengas.
Por lo tanto, un salario se considera bajo en comparación con otros trabajos que paguen más por realizar una actividad parecida. Pero el problema lógico ocurre cuando no tienes otras ofertas que paguen más, aunque estés realmente insatisfecho por no ganar lo que te gustaría ganar.
Es normal querer recibir un salario mayor, ser más reconocido y tener ambiciones profesionales. No sólo es normal, sino que es más positivo tener aspiraciones para mejorar tu calidad de vida. Sin embargo, existe el riesgo de caer en un discurso de victimización que te pone en una posición de vulnerabilidad y dependencia.
Ten cuidado en no malgastar tu tiempo quejándote o imaginando cómo DEBERÍA SER el mundo ideal. En vez de eso, observa cómo ES el mundo actual.
Y, basándote en lo que descubras sobre cómo ES el mundo, prueba las estrategias más eficientes para aumentar tus ganancias financieras. Este es el camino pragmático, manos a la obra, el que aplica soluciones reales.
Sólo existen tres caminos para los que quieren tener un salario mayor. Elige tu opción y pasa a la acción.
El valor de un salario depende de una serie de factores, incluyendo el mercado en el que actúas, el lugar donde trabajas y tu cualificación profesional. Pero, ¿cuál es el factor principal para definir el precio que te va a pagar una empresa? Es la ley de la oferta y la demanda.
Si hay muchos profesionales en un mercado que ofrece el mismo tipo de servicio, sin ninguna diferencia, entonces hay mucha oferta de mano de obra y, por lo tanto, el salario será bajo. Esto ocurre porque, según la ley de la oferta y la demanda, no tiene sentido que la empresa ofrezca un salario alto al trabajador A si el trabajador B acepta un salario menor ofreciendo el mismo tipo de servicio.
Sin embargo, si hay pocos profesionales que ofrezcan ese servicio (o una demanda de funcionarios mucho mayor que la oferta de empleados), entonces pueden negociar con la empresa un salario mayor. Y el empleado ni siquiera tiene que llamar a la puerta de su jefe para pedirle un aumento. Sencillamente las empresas están obligadas a aumentar el precio del salario ofrecido para conseguir llenar las vacantes.
Hay situaciones comunes en las que las empresas pueden acordar no reclutar activamente a los funcionarios de los demás para evitar la pérdida de talento y un aumento de precio. Existen leyes de defensa económica que prohíben la formación de organizaciones y, si existe ese tipo de acuerdo, las empresas pueden ser sancionadas. Pero este es un tema para otro día. Seguimos hablando sobre las cosas prácticas que puedes hacer.
Ahora que tenemos claro que la principal fuerza que determina los salarios es la ley de la oferta y la demanda, podemos pasar a elaborar una estrategia efectiva para conseguir que puedas ganar más.
Tan sólo existen tres opciones de lo que puedes hacer cuando crees que ganas poco. Una: negociar un aumento en tu empresa actual. Dos: buscar el aumento yéndote a otra empresa. Tres: en el caso de que las otras dos opciones no funcionen, prepárate para mejores intentos ahora explicamos cada una de esas estrategias en detalle.
Para aumentar tu salario, lo primero que puedes hacer es negociar con la empresa en la que trabajas actualmente. Esto tiene muchos detalles que veremos juntos en el curso Duplica Tu Salario, que puedes ver en http://arata.se/dts
En resumen, si negocias tu aumento con éxito, ¡enhorabuena! Celébralo. Has conseguido tu aumento de salario de forma directa y objetiva, de una manera mucho más efectiva que quejándote a tus amigos o criticando a los empresarios por las redes sociales.
Sin embargo, puede ocurrir que seas la persona correcta en el lugar equivocado. Es decir, si estás bien cualificado, puede ser mucho más eficiente usar la segunda opción: aceptar la oferta de trabajo de otra empresa que esté preparada para pagarte más. En el curso Duplica Tu Salario también haremos actividades guiadas que te explicarán cómo dar este paso.
Si aceptas una oferta mejor en otra empresa, ¡enhorabuena! Celébralo. Has conseguido tu aumento de salario en otra empresa. Este ha sido un acto pragmático, yendo directo al grano sin perderte en largos discursos sobre las injusticias del sistema capitalista, de cómo tiene que cambiar la sociedad, de cómo los ricos explotan a los pobres. Ser pragmático es observar el mundo actual, tal y como es, y encontrar la solución más eficiente para resolver el problema con el que te has encontrado.
Y, al aceptar una oferta que paga mejor, has resuelto tu problema y has dejado claro a tu antiguo jefe que debe aumentar los salarios para no perder talentos como tú en la competencia.
La opción uno (negociar el aumento en la empresa actual) y la opción dos (irte a otra empresa que pague más) son obvias. Sin embargo, ahora tenemos que reflexionar un poco con calma y algo de humildad.
Si no has conseguido el aumento en tu empresa actual y no has conseguido un empleo en otro lugar que pague mejor, entonces llegamos a la opción tres: gratitud y perfeccionamiento, tienes que estar agradecido por tener un trabajo, entender que estás recibiendo el salario correspondiente a tu nivel del mercado y, sobre todo, mejorar hasta ser capaz de aumentar tu salario negociando en el trabajo actual o aceptando una oferta mejor.
Si ninguna empresa está interesada en pagarte más, eso significa que no estás “ganando poco”.
La forma más garantizada de vivir una mala vida es rechazando aceptar la realidad. Por eso es importante hacer un análisis objetivo con un cierto distanciamiento.
Piensa y evalúa la siguiente situación. Has intentado negociar en tu empresa, pero ha quedado claro que no está dispuesta a pagarte más. Has intentado buscar otros trabajos y ninguna empresa te quiere contratar por un salario mayor.
¿Cuál es la conclusión lógica de esta observación?
Significa que estás recibiendo exactamente lo que tu mercado considera adecuado para lo que ofreces como profesional.
Cuando nadie te quiere pagar más, la única forma de conseguir un aumento de salario es presentando al mercado alguna diferencia que haga que las empresas consideren una ventaja el hecho de pagarte un salario mayor.
Puedes hacer buscar mayores ganancias, mudándote a un lugar donde haya más demanda de empleados y, por lo tanto, tengan mejores salarios. O trabajar online para clientes de otras áreas que paguen más.
También es posible invertir en conocimiento. Puedes invertir en cursos, equipamiento, cursos para hacer tu trabajo final estando más cualificado, aportando resultados concretos a la empresa para la que trabajas.
Pero el resultado final no es la única diferencia que puedes ofrecer. También es posible mejorar tus habilidades generales e interpersonales que no están directamente ligadas a tu trabajo final. Esto incluye habilidades como hablar mejor en publico, presentarte mejor, tratar bien a los clientes y compañeros, ser puntual y organizado… todos esos factores también se tienen en cuenta cuando una empresa evalúa a un empleado.
Cada tipo de trabajo valora capacidades diferentes. Observa lo que tu mercado realmente valora para no perder el tiempo en detalles poco relevantes y centrarte en mejorar las habilidades que más se necesiten en tu área.
Tienes que cualificarte para poder diferenciarte y presentarte con éxito a los empleos que más pagan.
Ten en cuenta que este desarrollo profesional es un proceso lento. Exige paciencia y dedicación. Y mientras no tengas esos diferenciales, la actitud más adecuada es la gratitud por tu empleo y la humildad de entender que no estás ganando poco en comparación con lo que estás ofreciendo. Esta es la clave de la humildad que te abre las puertas para poder desarrollarte y conseguir cualificaciones para ganar más.
Con tu trabajo actual, tienes una fuente de ingresos para invertir en ti mismo, y también tienes la oportunidad de practicar para convertirte en un empleado cada vez mejor.
Ten cuidado para no pensar de la forma equivocada. Para pensar de forma correcta, asume la responsabilidad para cambiar y ganar más.
En el episodio anterior de la serie ¡Hola! Seiiti Arata, hablamos sobre las palabras que usas y cómo influyen en tu forma de pensar y en tu actitud ante la vida.
Por ejemplo, los profesionales que dicen frases como “las ventas están bajas este mes”, “el equipo no colabora”, o “no han dado tiempo suficiente para alcanzar la meta”, se están viendo como víctimas de las circunstancias.
De la misma forma, quien se queja de que “este trabajo paga poco”, “la empresa no me valora”, o “el mercado está saturado”, en realidad están apuntando con el dedo y echando la culpa a los eventos externos que están fuera de su control.
Pero si realmente quieres ganar más, actuar así, de forma victimista e irresponsable, no te va a ayudar. En vez de eso, empieza a hablar y a pensar de forma activa, siendo el protagonista de tu propia realidad. La forma equivocada de pensar es ser infantil, como un niño que necesita ayuda para hacerlo todo. La forma correcta es tener un pensamiento adulto y asumir la responsabilidad para ser un agente de transformación y cambiar tu futuro.
Y, finalmente, lo más importante. Encuentra un equilibrio realista. También es un error engañarse con discursos motivacionales, creyendo que cualquier cosa es posible. Es obvio que existen límites. Y necesitas ser pragmático y tener la madurez y la humildad para ver cuáles son esos límites, qué oportunidades tienes y actuar con paciencia y determinación, siempre mejorando.
Prácticamente todos los empleados creen que deberían ganar más de lo que ganan, pero la mayoría de ellos tan solo se quejan sobre el tema sin hacer nada al respecto. No seas así. Si realmente quieres ganar más, negocia un aumento con tu empresa o busca trabajo en otra empresa que pague más.
Si ninguna de esas dos opciones sale bien, primero debes agradecer el salario que tienes y después invertir en tu cualificación para tener un diferencial que haga que las empresas te paguen más.
En el curso Duplica tu Salario, descubrirás exactamente qué puntos puedes mejorar en el ámbito profesional, además de técnicas de negociación para conseguir salarios mejores en tu empresa o en un nuevo empleo. Puedes ver una clase especial del curso Duplica Tu Salario en el link http://arata.se/dts